云集“衣臂之力”卖货2400万,助服装业打造第二增长曲线

随着“因曼”在4月22日单日销售407万台,成员电子商务集团(纳斯达克:YJ)的“服装力量”计划顺利结束。对于受到疫情严重影响的服装业来说,这无疑是一个好消息。

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根据前几年的行业经验,春节和春节后是冬季服装清仓和春季服装新销售的旺季。然而,今年非常不同。受疫情影响,许多线下商店无法正常运营,服装厂订单减少。在这个非常时期,网上销售渠道的多维度开放已经成为苦苦挣扎的服装业度过艰难时期的一个选择。

今年3月,总部设在杭州的集会发起了“服装武器力量”计划,旨在帮助离线服装连锁品牌复苏。创始人兼首席执行官季云在给线下服装品牌的公开信中表示,他希望与线下服装连锁品牌分享风暴和阳光。

“臂力”计划启动后,推出了一系列服装促销活动。截至4月22日,该计划共销售服装产品2400万元,参与者包括许多服装品牌,如汉都洛奇、爱爱、蓝海家园和七匹狼。在具体的销售形式上,不仅有由几个服装品牌组成的、每个市场销售1300万元的“春欢馨”活动,还有蓝海家园、七匹狼、因曼等品牌的特价销售。

在这里聚集的2400万元“服装臂力”的累积销售额背后,是平台对服装类别的适度流量倾向。计划动员约300万总规模的成员参与密钥共享和推荐,并成为商品的良好指南。在服装行业不景气的时候,这300万分享会员为服装品牌带来了第二个业绩增长曲线。

私有域流量激发创造第二条增长曲线

在抗击疫情的斗争中,中国打了上半场,外国打了下半场,但对于受到疫情严重影响的服装业来说,它可能不得不打满全场。现在,海外疫情的不断蔓延已经对中国服装业产生了第二波冲击。在这样的背景下,聚集在一起的“衣服和武器的力量”计划如何在短期内创造2400万元的销售业绩?一个答案在于私有域流量的价值释放。

数据显示,截至2019年上半年,中国手机用户数量为8.47亿,中国互联网用户普及率已超过60%,互联网已进入存量用户运营时代。基于这样的环境,为精细化操作建立私有域流量池已经成为一种趋势。阿里巴巴、京东和其他平台已经使用自己的产品来导入私人域名流量,以扩大商业兑现渠道。

本次集会发起的“服装与武器的力量”项目能够迅速成功实施,凸显了集会在私人领域交通运营中的优势。该聚会成立于2015年,以其独特的会员制社交电子商务模式,继续在社交流量挖掘和社区销售方面做出努力,积累了丰富的经验——尽管当时并未将其称为“私人领域流量”。

你做什么远比你所说的重要。无论是所谓的“社区贩卖商品”还是“私人领域交通”,其实质都是对社会交通的挖掘。许多旅行社积累的经验可以帮助和扶持受疫情影响的服装品牌。

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