揭秘:为何Lululemon成为全球第三大运动服饰品牌?

近日,加拿大运动服品牌Lululemon发布了2019财年第二季度财务报告。报告显示,其品牌收入同比增长22%,至8.344亿美元,高于分析师预期的8.457亿美元。其营业利润增长31%,至1.25亿美元,成为增长最快的运动服品牌,市值271亿美元,在运动鞋和服装领域排名第三,仅次于耐克和阿迪达斯。

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鉴于正增长趋势,提高了全年收入和利润预测。据估计,2019财年的收入将在38.4亿美元之间,从之前估计的37.3亿美元增至37.7亿美元,全年利润预期从每股4.51美元增至4.58美元,从4.63美元增至4.7美元。此外,Lululemon第二季度北美市场增长21%,欧洲市场增长35%,亚太地区增长33%,主要得益于中国市场68%的强劲推动。这意味着lululemon下一步将在中国大举扩张。

为什么中国零售市场普遍低迷,而卢勒蒙却能实现如此大的增长?

中国电子商务平台的大力支持

根据高德纳L2监控数据,96%的运动服品牌包含天猫视频,65%的品牌包含明星营销内容。83%被追踪和监控的运动服装品牌在搜索结果的顶部有品牌区域,因此营销信息总是处于中心位置,运动服装获得了更多的流量和关注。

放弃耐克和阿迪达斯体育明星代言方式的不寻常方式

lululemon放弃了耐克和阿迪达斯通常使用超级巨星代言的方式,选择打造一款“腰部KOL”。著名的“体育大使”项目启动了。大使分为“精英大使”、“商场大使”和“瑜伽大使”。每位大使的信息可以在官方网站上公开查询,包括个人主页、家乡、专长、爱好等。每位大使都有足够的资源和机会。截至2018年底,lululemon在全球拥有1400多名商场大使。lululemon引领了一个热爱运动、追求健康生活的高品质粉丝群体,帮助其成为世界第三大运动服装品牌。

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