试水快手带货,浙江最大阿迪达斯门店单日销量破千万

4月19日,在快手超级品牌日上演了一场特别的现场直播。

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主角是杭州瑞丽77阿迪达斯实体店,距离杭州西湖仅50米,也是浙江最大的阿迪达斯店。在7个小时的现场销售过程中,观众总数超过370万,最终售出3.7万件,总销售额超过1120万元,单价达到527元,创下单日销售1000多万件的新纪录。

其中,单价为471元的三叶草斯坦史密斯绿尾蓝尾鞋已售出近2000双,成交额近100万。

负责现场直播的77阿迪达斯杭州瑞丽专卖店工作人员沈懿表示,77阿迪达斯杭州瑞丽专卖店位于杭州西湖的热门商圈。整个商店有四层,购物面积为0+2300平方米。疫情爆发前,日均客流量为3400人次,而周末客流量约为8000人次,去年5月和11月的高峰客流量超过15000人次。

然而,受今年疫情的影响,用户不能去线下商店购物。线下商店的客流量通常很低。整个线下零售业务受到了很大影响。与此同时,用户的购物偏好和消费场景开始从线下转向线上。

当线上和线下顾客数量减少时,杭州瑞丽在77家阿迪达斯实体店开始尝试在线渠道,进行线上和线下的相互分流。在此直播之前,瑞丽杭州在77家阿迪达斯实体店与快线机构进行了小规模合作。结果表明,快速通道交付效果较好,最终促成了这一超级品牌日合作。

除了快线的良好销售效果外,瑞丽杭州在77家阿迪达斯实体店中与快线合作的另一个原因是该店用户基本在南方,快线在南方和北方拥有广泛的用户,与快线的合作也考虑到了用户的互补性。

在与快递官员沟通后,瑞丽在77家阿迪达斯实体店选择了将商品现场带到王小果,拥有1500万粉丝的人才。为了给用户提供一个直观的购物场景,直播地点选择在杭州瑞丽的77阿迪达斯实体店。

最终,这个市场的销售额达到了1120万英镑,超过了之前的估计。沈懿提到,最早的商店预计直播销售额为500万英镑。平时,杭州瑞丽在77家阿迪达斯实体店的月平均销售额为5600万。去年10月,杭州瑞丽的77家阿迪达斯实体店月销售额达到1100万英镑,创下店内销售记录。直播节目的日销量直接超过了该店此前最高的月销量记录。

其中,鞋子和衣服是本次直播中销售的两大类商品。其中,销售了近2000双三叶草斯坦·史密斯绿尾和蓝尾鞋,还销售了2000多双不同颜色的三叶草壳头鞋。

这种销售也受益于商品的低价。沈懿说,全网最低价格的概念是在这次直播中引入的。当时,杭州瑞丽的77阿迪达斯实体店打了75%的折扣。然而,在这次直播中,今年第一季度商品折扣为49%,第二季度商品折扣为59%。

“我们不像许多现场工作室那样出售2019年的产品或股票。我们的产品都是2020年前的新产品,与线下保持同步,甚至我们在今年4月销售的新产品有59%的折扣。结果证实,快速通道团队可以实现高单价。最终,我们的人均单价达到了527元,这也与新产品的销售价格相对较高有关。”

在这个快速超级品牌每日直播成功后,瑞丽旗下的其他阿迪达斯商店也计划进行现场销售,一家在宁波,另一家在武汉。两个合作伙伴都很快。

沈懿表示,瑞丽杭州in 77阿迪达斯实体店有短期和长期两个计划,短期是用快锚来榨干商品,长期是为线下店铺建立快帐来发布内容和直播。在所有商店都尝试与快速玩家合作后,他们将从与主播合作转变为在商店中建立快速玩家账户,以长期进行内容和操作。在销售商品的模式中,相同的价格将被认为是在线和在线的,但是渠道不同。

事实上,在与快线合作现场销售商品之前,77阿迪达斯实体店的杭州瑞丽也在其他短视频平台上现场销售商品,但转换率不高,只适合品牌曝光推广,而快线在销售商品方面更具优势。

“我觉得快递之前客人的单价比较低。也许衣服的价格是50或60元。我这次卖东西的感觉是,卖得快的人也可以在网上卖最新的商品,单价仍然在500元左右。其次,快手的用户对现场销售商品的新销售方式有更高的接受度。快手更接近正常的消费者消费方式,这是一个非常适合我们线下品牌的零售渠道。”

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