CAMEL骆驼加速数字化转型 快手直播首秀销售额超预期10倍

4月18日,源自美国的鞋服品牌骆驼快递(CAMEL Camel Express)的首次现场展示取得了圆满成功。在网络红主播“两头驴子”和明星佳品推荐官“向佐”的帮助下,销量超出预期10倍,吸引了2000多万人观看,吸引了3000多万点击率,同时在线观众人数达到数百万的高峰,从而显示出其影响力。

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在后流行病时代,随着更多旅游景点的重新开放,户外运动和鞋类产品的需求正面临反弹。鞋服企业必须及时调整经营战略,推动企业全渠道数字化转型升级,迫在眉睫。这时,骆驼进入了现场直播的快车道,而“巴冰”鞋和服装戒指的首次亮相,除了争夺“房子”的奖金之外,也意味着它的数字化转型已经踩上了“加速器”。

骆驼加速数字建设

线下没有死亡,但一场流行病几乎把它带到了“死胡同”。年初城市的关闭,旅行和居住的限制,以及户外旅行人数的急剧减少,无疑将切断品牌在线和离线联系消费者的机会。在生与死之间,品牌也更加坚信企业和品牌数字化的必要性和战略地位。

早在2016年,骆驼就开始建设品牌数字化,建立包括电子商务平台品牌店、微信小应用商城、官方网站等在线销售渠道。然后,它开始布置《小红帽》、《颤抖的声音》等。此时,布局被快速直播,这意味着骆驼基本上实现了销售渠道的数字全覆盖。

我们知道,今天的消费者不再通过单一渠道获得营销信息,购买过程变得极其复杂和分散,决策阶段往往要经过多次接触。面对如此复杂的消费路径,对于品牌而言,数字化转型不仅仅是从线下走向线上,或者投放数字广告,而是需要建立一个数字化中间平台,加强整个品牌信息和数据流的整合和利用能力。

作为中国领先的短视频平台,Fast Hand不仅拥有庞大的用户群,而且拥有可观的内容数据。快速之手会员数据的补充将进一步完善骆驼庞大的数字中心,为产品研发、生产、销售、物流等环节提供必要的决策依据,从而实现对商品和消费者的多维洞察。

骆驼带来的货物比预期多十倍,在播出后的短时间内销量超过数千万,这是最重要的原因之一。在早期,我通过大数据分析了网络红锚的粉丝特征,挑选了一批适合他们粉丝的鞋服产品。

探索智能零售

离线商店也是品牌数字化转型的重要阵地。事实上,从三年前开始,camel就一直在积极探索智能零售模式。其新的零售品牌CAMEL JEANS和品牌概念店CAMEL户外运动城已先后落户一线、二线城市和部分省会城市。

“我们在中国最大的骆驼商店现场直播,有4500平方米,”主持人在当天的快速频道上多次向观众提到这个关键词。这家4500平方米的商店是骆驼在广州的第一个户外运动城市,也是第一个概念旗舰店。在众多数字技术的支持下,该店创造了一个全新的商店,更符合消费者的特点,更具个性化。本店展示的产品都是基于网上销售的大数据,周边消费者最喜欢的一些产品都被筛选掉了。此外,该店还设立了丰富的产品体验区,包括瑜伽体验区、篮球体验区、乒乓球体验区、足球体验区、野营体验区等。,也是消费者最喜爱的纺纱体验领域。这些体验区已经成为骆驼户外运动城市的标志,为消费者提供愉悦和身临其境的购物体验。

数字化改革赋予品牌力量

骆驼官员表示,直播不仅是一个销售渠道,也是一个新的赛道,是产品和品牌与消费者高效、密切沟通的一种方式。

在传统的品牌运营中,线下店铺的虚拟形象和店铺的位置在很大程度上反映了品牌的实力和一致性。所以直到今天,核心商业圈的高端房产和商店仍然是这个品牌眼中的热点。然而,在流行期间,当线下商店的客流量减少或关闭时,消费者会将更多的注意力转向网上购物,并通过消费大数据帮助骆驼为消费者提供更准确的互动和服务。由此可见,品牌数字化转型不仅可以增加品牌曝光度,还可以提高品牌联系消费者的能力。

在这一快速直播的第一场秀中,camel不仅获得了2000多万次曝光,还为官方账户积累了大量粉丝,并存放了一个私人的流量池,为后续的品牌声誉巩固和流量保持与转化奠定了基础。此外,快节奏的直播也为骆驼用户创造了一个更好、更直接的服务窗口,使品牌能够深入到四、五线城市。

在直播快结束的时候,两匹驴,网络红人主持人,开香槟庆祝销售额超过15亿元,还用煎饼当蛋糕。驴子的嫂子取笑你,说你破了15亿元,连一块蛋糕都买不起?“此举可能是一场秀,但不管事实是什么,骆驼进入快车道无疑是成功的。同时,对于整个鞋服行业而言,也为更多的鞋服品牌走向数字化转型提供了一个很好的参考案例。

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